作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，國內(nèi)企業(yè)參加國外舉辦的展覽無疑有如下好處：
展位經(jīng)理須具備在展會現(xiàn)場高效、靈活、老練地處理各項事務(wù)（包括激勵展位工作人員、與服務(wù)承包商聯(lián)系、接待重要客戶等）的能力。
2.認真挑選團隊成員應(yīng)確保銷售人員、技術(shù)人員及高級管理人員的比例適當。展位工作人員專業(yè)知識不足是最大的觀展抱怨之一，而買家來到展位參觀時往往會就產(chǎn)品性能、價格及配送提出非常具體的問題。因此，務(wù)必保證展位上隨時有工作人員能解答這些詢問。
3.挑選積極且有能力的工作人員展位工作人員必須具備積極的態(tài)度，這樣才能爭取最大的參展效果，否則還會影響其他團隊成員的工作熱情。
4.不要吝嗇人手參展工作相當艱苦，為此應(yīng)安排足夠人手應(yīng)付忙閑時段的工作量。適當增加1－2名工作人員所增加的成本往往能通過提高工作效果得以補償。
5.讓展位工作人員加入計劃工作如果能在一開始就讓展位工作人員加入到參展項目的計劃工作中來，將很可能大大提升他們的責任感及積極性。
6.制定排班表應(yīng)為每位工作人員合理安排足夠的休息時間，以免過度疲勞而厭倦工作。通常，大多數(shù)人以最佳狀態(tài)連續(xù)工作的最長時間是2－3小時。排班表應(yīng)傳達到所有組員，以確保每人都隨時清楚排班情況。
7.向團隊下達指令展會前應(yīng)召開協(xié)調(diào)會，向團隊成員全面介紹展會的目標及個人的職責、展品情況、詢問應(yīng)對流程、服裝標準、后勤流程及餐飲等各個事項，并發(fā)給每人一份書面展會現(xiàn)場工作指要。
8.展位現(xiàn)場銷售需要專門培訓(xùn)應(yīng)安排一天時間向展位工作人員培訓(xùn)展位現(xiàn)場銷售基本技巧，例如，如何吸引觀眾進入展位？如何開始和結(jié)束談話？如何判定觀眾價值并讀懂其肢體語言？這將顯著提高團隊的工作表現(xiàn)。
9.采用高效的銷售線索記錄系統(tǒng)特別設(shè)計制作的銷售線索記錄表應(yīng)便于現(xiàn)場快速填寫。其中不僅須包括感興趣產(chǎn)品、業(yè)務(wù)類型、采購權(quán)限等重要信息，而且能方便被訪觀眾在最短時間內(nèi)完成（如采用勾選項形式）。
10.以獎勵鼓舞士氣設(shè)定個人銷售線索收集指標，開展良性競賽，獎勵優(yōu)勝者。
11.提供舒適的工作條件盡量選擇展館附近的賓館，以免工作人員長距離奔波于賓館與展館之間。如果您的團隊人員眾多，則應(yīng)租用專門車輛接送工作人員。應(yīng)在展位為工作人員準備健康有益的食品及充足的軟飲料。
12.制定基本展位工作規(guī)章紀律是順利開展展位工作的基本保證。基本展位工作規(guī)章通常涉及考勤、服裝、證章佩戴、接待區(qū)使用、展位飲酒等方面。
13.保持展位整潔安排專人負責展位的日常清潔整理工作，及時補充展品資料、修理展臺破損。
14.確保展位財物安全每日展會閉館后應(yīng)將貴重物品鎖入辦公室或柜子內(nèi)，電話及酒類尤其容易被濫用。根據(jù)展品的價值，可考慮專門聘請展位夜間保安。
15.表揚獎勵展會后，應(yīng)及時向團隊成員通報展會成績，同時征詢改進措施。以象征性獎勵表揚團隊所付出的努力，激勵他們在下一次參展項目中更加努力工作。
